深化终端营销 分享成功之道——林昌第一期销售比拼落幕

   近年来,家居行业进入了整合新时期,市场达到饱和,利润无法增长甚至下降的问题困扰着众多企业。但是,企业内总有能者可以迅速找到突破点,率先取得销量增长,林昌地板的范水锋先生和熊升美先生就是这样的成功者,在本期销量比拼中,他们分别获得了林昌第一期销售冠军和第一期销售增长率冠军。

第一期销售冠军:范水锋

在加入林昌地板之前,范水锋先生也一直从事着地板行业,但是随着市场竞争的突起,他意识到自己代理的品牌已经跟不上时代的发展,只有能够以敏锐的眼光迅速捕捉到市场机遇的品牌才能够在市场上生存下来,在这种情况下,范水锋遇到了林昌地板。在经过实地考察和深入了解后,他发现这才是自己想要加入的品牌,质量过硬、服务出众,在市场的潮流中能够坚定不移地向前走。


近四年的时间,凭借林昌品牌自身的良好口碑和范水锋先生自身的出色经营手段,他迅速站稳了脚跟,开始配合总部开拓自己的市场。对于总部的每一次宣传、每一次终端活动,他都积极参与,并且每次活动几乎都创造了1000平方销量的优异成绩。而今年,他更是获得了第一期销售冠军的荣誉,在众多优秀的经销商中,获得这项荣誉是十分不容易的。


范先生提到他很荣幸可以获得这项荣誉,他们的团队十分重视小区这部分客户,会进行专门的宣传,和装修公司形成合作也是提高销量的一个良好方法,相对去年同期相比,综合业绩实打实地上升了一个台阶。目前他们正在做的大牌联盟落地活动效果十分不错,这是也他们团队十分重视的一个方面,联盟里,大家每个品类手上都有不同的资源,可以进行深度交流,互惠互利。除此之外,对于零散客户如项目经理、设计师、私人的工作室,团队会定期的进行拜访和交流,并且取得了一定的成绩。提到电话营销方面,范先生强调这是导购必须要做的工作环节。


最后范先生总结到,他成功的秘诀就四点:保持电销、找准触点、合作联盟、建立关系,而这些都是需要长时间的积累的。在这四年里,他一直坚定相信着林昌地板,在接下来的时间内,他将顺应时代的趋势,加大线上营销的投入,争取将品牌全面推广,提供更好更优质的服务。


   第一期销售增长率冠军:熊升美

获得了第一期销售增长率冠军的熊升美先生与范水锋先生略有不同,他之前是做批发为主,深刻了解市场竞争的激烈,他发现市场建材泛滥,各类网上捕鱼游戏质量参差不齐,令人堪忧,因此决心迅速转型,投入商场零售。经过多家对比,他最终选择了和林昌加盟,采用团队经营的模式,和其他行业的品牌联手结盟,实现了销售额的翻倍增长。


熊升美先生的成功离不开他在当地市场的战略布局,在西安,他有6家实体店面,共20多名员工,这些店面大多入驻了记万佳、大明宫等当地知名建材市场,这一举措也是熊升美成功的一部分。知名建材市场意味着高人流量,同时再由于林昌地板高质量、高口碑的网上捕鱼游戏,足以吸引了大量人员前往熊升美先生的店面进行选购。在加入了林昌后,熊先生的销量一直在增长,而今年更是以增长率680个百分点的佳绩荣获此次销量增长率冠军,让所有林昌人见证了他的努力和成长。


林昌地板一直在不断的深化企业改革,提升品牌高度,聚集更多优秀人才……在优秀经销商的助力下,林昌从未停止过前进的步伐,过往的辉煌从来不是羁绊,只能不断的督促林昌加快成功的步伐,奔向更辉煌的明天,而接下来的各项活动中,对于荣耀的追逐还在继续,经销商们的比拼必将更加激烈,推动林昌向更快更好发展。


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