“新零售,新营销”——林昌经销商精英群访

企业是最大程度的团队生产。我们在快速发展、需求更迭的当代消费者需求的当下,听听经销商的声音与日常作业运营中的切身体会与经历……从企业的角度,和众多经销商的角度:共赢是彼此的准则。腾讯家居记者有幸采访到了林昌地板的各地优秀经销商代表们,在他们身上,我们看到了林昌人的精神风采。当然他们也仅是林昌千百位经销商的一个缩影,还有许多许多人在与林昌一起奋斗,一起为共同梦想而努力。


【江西景德镇】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!随着市场竞争越来越白热化,普通的销售模式已经远远不能满足品牌营销需求,您在当地会采用什么样的营销模式?可以分享一下吗?    

李总:现在网络越来越发达,高科技高智能。我们经销商会通过微信、微博,在朋友圈里做我们品牌的推广。然后,我们也会做一些硬广,比如在各大小区楼盘里进行宣传与促销活动。还有,就是我们也会与当地的家装公司进行合作,让他们推广介绍我们林昌品牌,加深每家客户的品牌印象。

腾讯家居:那么在市场上这么多的品牌中,为什么会选择携手林昌?

李总:当初想创业的时候在网上查询各个地板品牌然后注意到林昌地板。让我印象深刻的是林昌的服务做得非常好,做到零投诉。让我对做林昌品牌非常有信心。我认为,一个企业做大做强,首先肯定会把它的服务做好。一个企业能把品牌做大规模做大,就是能把顾客所需要的东西,顾客所看重的地方能够完善。所以通过这一点,加盟林昌地板是让我非常有信心做好做强的。

腾讯家居:在您看来,这几年来林昌地板最大的变化是什么?

李总:林昌的团队越来越大,我们的家人越来越多。这几年来,全国各地的品牌专卖店的规模和数量突飞猛进。加盟林昌的经销商人数这近年来也翻了近一倍。在网络宣传与销售上,林昌品牌也紧跟市场与潮流。在网上捕鱼游戏设计理念上也非常超前,在2017年林昌地板也在全国拿到了“未来创新”奖。

腾讯家居:好的,感谢您接受我们的采访!

李总向记者自信地表示,林昌地板这几年来一直在大力向前发展,取得了非常多的技术进步,在全国斩获了“未来创新”奖,得到行业内外瞩目的认可。现在林昌品牌通过市场的积累和消费者的口碑相传,在当地景德镇的品牌知名度和市场占有率越来越高,相信通过努力,景德镇的林昌地板肯定会越来越好。

【河南开封】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!在市场上这么多的品牌中,为什么会选择携手林昌?    

牛总:你好!当时,来到南浔周边的地板市场进行考察,其中就有林昌地板。看到林昌品牌的实力与质量都是众多品牌中的佼佼者,所以就选择了林昌合作。

腾讯家居:在您看来,这几年来林昌地板最大的变化是什么?

牛总:对于我来说,现在网络越来越发达先进,林昌地板出的新品特别贴合现在80、90后这些主要消费群体。然后,品牌的终端店面更新较快,吸引到店里选购的年轻人都会喜欢我们林昌地板的风格与地板颜色。林昌地板虽然是多年的老品牌,但是一直是紧跟地板市场发展的,现在更是慢慢变得年轻化,新品研发非常迅速。


腾讯家居:国内消费者对环保健康越来越看重,您在终端市场是如何营销林昌的环保卖点?  

牛总:现在,很多顾客选择地板首先考虑的肯定是绿色环保这一点。林昌对于选材上一向非常讲究,原木采购来自全球各个大型林场,树木保证健康与优质,我们经销商一向非常放心与认可。在制作工艺上,绝不添加含醛的化学成分。在顾客安装使用后的售后反馈中,我们的网上捕鱼游戏口碑都是比较好的。

腾讯家居:好的,谢谢牛总。预祝您在接下来的日子里销售业绩越做越好!

现在,更多年轻的活力血液加入林昌品牌,牛总就是其中代表之一。牛总说,相对来说年轻人更年轻,更有激情,更愿意尝试一些新的方式,这些新方式往往也能带来非常好的成绩。林昌紧跟市场潮流的步伐,也让年轻一代的经销商学习到很多知识。

【浙江嘉兴】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!在市场上这么多的品牌中,为什么会选择携手林昌?    

姚总:林昌地板给我的感觉,就是踏实,脚踏实地地去做好每一样网上捕鱼游戏。在2012年,同时有好几个品牌在找我做,我走访了很多家地板公司进行了解。后来我选择了林昌是因为林昌的工艺,机器开槽、油漆面做得比一般的厂家做得都要好。

腾讯家居:国内消费者对环保健康越来越看重,您在终端市场是如何营销林昌的环保卖点?  

姚总:我们在门店销售方面都会告诉客户林昌的网上捕鱼游戏亮点与特色。比如林昌的实木多层地板都会使用优质大豆胶,是可以吃的那种安全大豆胶,不含任何化学物质与甲醛含量。在油漆方面,据我了解,南浔很多厂家会跟着林昌的脚步走,林昌选择什么品牌的油漆他们就选择这样的油漆。所以,林昌一向走在行业的前面。

腾讯家居:随着年轻一代的消费者成为市场主流,林昌品牌在当地的销售是否有一些变化?为迎合这样的消费趋势,您在终端做了怎样的调整?

姚总:在2010年,我的店面装修好进行营业,在那个时候,我的店面就比较时尚,装修比较高端,当时被林昌总部评为“最佳形象店“。在2017年底,通过与公司沟通将店面全部重新整改,装修之后更加迎合年轻人的审美与喜好。


腾讯家居:好的姚总,感谢您接受我们的采访。

近几年地板市场变化趋势较大,在客源量大减的情况下,林昌公司协助经销商一起努力,通过导购培训和公司支持,环保绿色的网上捕鱼游戏优势也让经销商拥有强大的后盾支持。让销售团队会越做越好,在当地市场站稳脚跟。姚总表示感谢林昌,让经销商们快乐地销售,愉快地赚钱!

【天津】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!从选择加盟林昌到现在,您觉得收获最多的是什么?

毕总:你好!我接触林昌品牌也有好几年了,感触最深的是林昌地板的品质,它是一个非常讲究用料的企业,制作工艺精良,在选材上绝不马虎,精益求精。无论是实木地板还是强化地板,都秉承了这一原则。我在天津做地板的这些年,没有过林昌地板的品质投诉,这是非常难能可贵的。

腾讯家居:是的。目前的话,国内市场的精装房已经慢慢成为主流,针对这一变化,您在终端做了什么样的调整?  

毕总:我做建材生意已经十几年了,其中做瓷砖的年头也非常长,做了有十年多。精装房呢现在是大势所趋。但是,目前受成本控制,中国精装房市场出现了一些不好的现象,例如在用料上,预算降低、网上捕鱼游戏质量下降等。我现在有相当一部分的顾客是买的精装房,拆掉他原来的地板到我这购买新地板重新铺装,这样的话其实也造成了浪费,对国家整体的经济也好,还是环保节约上,反而是不好的。我认为,精装房不应该一刀切,国家应该对这方面的隐患有更好的规范。对于我们经销商来说,我坚持住自己的品质,包括林昌地板的品质与安装服务。


腾讯家居:在您所在的城市,林昌地板的品牌认知度如何?您是怎样打造的?

毕总:林昌地板首先是一个23年的老牌企业。虽然它的名字非常的朴实无华,但是每一个购买林昌品牌的人都知道,林昌讲究的是真材实料。包括我们业内,因为我本人是天津装饰行业协会的会员,我们装饰行业协会内部几乎都购买林昌地板。就是说林昌地板是一个用过都说好的品牌,对于我来说,不断的扩大它的影响力和在陌生客户群体中的影响力。

腾讯家居:好的,感谢您!祝您在地板行业越做越好!

林昌以多元化的网上捕鱼游戏、卓越的品质、创新的技术、优质的服务在市场中大放异彩,成为各经销商坚实的武器。想要在市场中胜出,活用这把武器是关键,毕总做到了,也相信他能在将来能打出一片新的天空。

【福建三明】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!从选择加盟林昌到现在,您觉得收获最多的是什么?

尹总:选择林昌地板,我们经销商们一路也在成长,包括这次林昌地板总部组织的新零售新营销模式的培训会,不断在培养我们。我们得到了成长得到了丰富的收获。其次,家庭收入也提高了,这是肯定的。因为我与林昌携手合作已经第十个年头了,从09年年初到现在。林昌地板的网上捕鱼游戏到服务再到企业文化一直都在更新,而且一直走在市场前沿。包括在去年地板行业在下滑的情况下,它还是有百分之三十几的提高。所以,我对林昌是非常有信心的。

腾讯家居:在您看来,这几年来林昌地板最大的变化是什么?

尹总:最大的变化是,林昌整个团队的逐渐年轻化,地板网上捕鱼游戏的年轻化。现在消费市场80、90甚至是00后也开始接触采购这些家居网上捕鱼游戏。网上捕鱼游戏逐渐年轻化,比如鱼骨拼啊人字拼等,林昌对于整个市场的节奏跟的特别紧。

腾讯家居:您认为,未来的地板或者说家居市场的发展会走向什么样的趋势?  

尹总:应该来讲,现在消费者群体的装修风格是越来越个性化,量身定做和全屋定制都是非常有发展市场。在这样的趋势下,我们想要抓住客户除了需要一定的创业资本和专业知识外,我们自己要懂得一套能够跟客户沟通设计理念与建议的技艺,懂得客户需要什么。再针对设计,我们把林昌网上捕鱼游戏植入进去。

腾讯家居:好的,谢谢您接受我们的采访。祝您在接下来的日子里销售成绩越做越好!

他始终坚持服务第一的经营理念,打响于当地市场的最前端。他是三明经销模式转型升级最早的经销商之一,选择林昌地板,意味着选择放心。林昌的网上捕鱼游戏一定是引领行业发展的需求,在创新中发展,在发展中壮大。

【河北保定】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!从选择加盟林昌到现在,您觉得收获最多的是什么?

姚总:你好!我也感到非常荣幸。我从事地板行业时间比较长了,之前做的是另一品牌。后来了解到林昌地板的生产线比较长,然后网上捕鱼游戏系列比较齐全,它可以全方位的针对中高端的客户,因此客户群体是非常广泛的。所以,我选择林昌地板非常的放心。

腾讯家居:在本次林昌的“新零售社群营销盈利模式”培训会上,您有怎样的收获?

姚总:在此次的培训会上,我收获最大的一点就是学习如何运用微信来进行推广运营,比较的省时省力。林昌地板一向紧跟时代的脚步,对广大消费者群体有着深刻了解,所以我们经销商要抓住此次机会学习锻炼。

腾讯家居:随着年轻一代的消费者成为市场主流,林昌品牌在当地的销售是否有一些变化?为迎合这样的消费趋势,您在终端做了怎样的调整?

姚总:最主要的调整就是以前是在店面等客的,比较被动的销售模式。现在呢,销售与宣传渠道在进行调整改变,比如微信的推广,品牌联盟活动。在联盟中有众多品牌进行销售,然后在微信里可以进行一个一个品牌依次宣传,收获还是很大的。

腾讯家居:感谢您分享这样精彩的销售经验!

姚总说,从个人来说,选择林昌有安全感,而且一群人一辈子经营这份事业也是彼此最大的缘分。在林昌人的努力下,林昌品牌几乎成为了保定当地人首选的第一品牌。而她和林昌的缘分,将会一直持续下去。有林昌家人一致的努力,林昌的未来将会更加灿烂!

【江苏淮安】


腾讯家居:您好!非常感谢您接受腾讯家居的本次采访!从选择加盟林昌到现在,您觉得收获最多的是什么?

姜总:感受到林昌公司一天一天的在成长在壮大,我们作为经销商,在当地也有了知名度。我们做了林昌品牌之后,提高了我们的物质生活水平,买了车买了房。还有一点是,通过林昌品牌,认识了全国各地的经销商朋友。比如每到一个城市,当地的经销商朋友就会互相接待,这也促使人脉交际圈的扩大。

腾讯家居:在市场上这么多的品牌中,为什么会选择携手林昌?  

姜总:选择林昌,也是在当时经过仔细考察和斟酌的。当时发现,林昌的仓库库存量比较大,企业的实力雄厚。还有,林昌的王总是年轻人,她的思维和运营模式是非常新颖的,不是那种老陈的思想观念,能够接受很多新鲜事物。我们向她可以学到经营知识。在网上捕鱼游戏上,林昌地板更新花色很快,跟得上市场的步伐、流行趋势。


腾讯家居:国内消费者对环保健康越来越看重,您在终端市场是如何营销林昌的环保卖点?  

姜总:对于环保卖点,我认为需要感谢林昌公司。我坚信我们公司生产的每一块地板都是环保的。我也相信董事长王总一直秉承“百年企业,做良心地板”的理念,一直对环保很注重。我们给终端客户承诺的就是只要发现地板甲醛超标,我们直接给他免费更换。林昌地板有这样的信心和保障回馈客户,我们经销商也是一直积极配合工作,绝对让每一位客人满意我们的地板满意我们的服务。

腾讯家居:再次感谢您接受我们的采访!预祝您的事业越来越好,更上一层楼。

姜总作为林昌地板多年的经销商代表之一,对于林昌的品牌发展理念一直信任不疑,紧跟公司的总体发展战略部署。林昌也拥有着强烈的品牌服务理念,携手全国各地的经销商们让每一位客户认可林昌地板认可林昌服务。林昌明确的发展方向带动了以姜总为代表的经销商们共同成长。

一个企业做出好的成绩离不开好的团队。以上经销商代表就是林昌营销的优秀案例,这样来自全国各地的团队齐心协力,组成了林昌这样一个有爱,活力,积极的大家庭。林昌地板将会与之携手密切合作,配合默契,共同进退,共同创造更加辉煌灿烂的明天!


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